多年专注管道工程系统的解决方案
专注管道工程系统的生态未来

作者：郭娇

单位：晋能控股装备制造集团新闻中心

装备制造集团高宝钻探公司认真落实省委“32字要求”，按照晋能控股集团及装备制造集团关于扭亏减亏工作安排部署，围绕对标挖潜、提质增效、开拓市场等方面建机制、求突破，主动转变工作作风、强化市场意识，创新发展思路，不断提升经济效益和核心竞争力，助推企业全方位高质量发展。

提质增效重研发。今年以来,高宝钻探公司针对“多功能复合智能顺煤层定向钻机”研发项目，主动担当，加强沟通，目前已取得授信及电控箱安标，自动上杆机构也已完成,预计年底完成钻机工业性实验；年初由该公司制造的ZYL—15000D型煤矿用履带式全液压定向钻机在阳泉煤炭事业部保安矿成功打钻，并实现了保安矿煤孔336米的历史性突破，为开拓外部市场奠定良好口碑，后期将继续围绕“产品＋服务”做好潞安煤炭事业部7台钻机的销售工作，同时完成新疆、贵州等外部市场重点项目；积极响应集团公司号召，实施计件工资,全面实行降本增效，规范生产工艺流程,全方位推动企业高质量发展。

对标*找差距。该公司围绕研发、销售、财务等方面制定实施了《高宝钻探公司对标*实施方案》，深入剖析差距原因，逐项细化并制定对标措施，由各相关部门根据工作职责分工，进行具体落实。目前大功率钻机已完成安标取证，“普改定钻机及配套钻具”等七项科研项目已立项，其中“矿用超高强韧钻杆研发与应用”项目取得中央引导地方科技发展资金12万元。

在销售上，该公司组织有经验的老同事进行“一对一”帮扶,提升钻机业务知识，同时在网上购买清华大学销售培训类课程,组织相关人员进行培训，目前已培训至第二期；四季度，该公司将加强销售人员与对标公司的学习交流，不断完善销售制度、奖惩措施等方面，并对对标成果进行逐月跟踪验证，努力提升全员业务素质和企业综合竞争力。

创新思路拓市场。该公司把市场巩固拓展摆在突出位置，实施“一把手”工程,扎实做好市场拓展和账款清收工作。实行分级销售制，由中层领导及职工负责销售螺杆、钻具等产品，公司班子成员负责销售钻机等整机产品，形成人人头上有指标，以指标定责任，以责任定契约，以契约定奖惩，以奖惩保订单，按人督查任务，按月履职考核，督促人人守好“责任田”，固牢内部市场,勇拓外部市场。加强销售队伍建设，选拔一批年轻销售人员,打造老中青年龄结构合理、内外部营销力量配比均衡的区域销售专业团队，将市场中标率作为考核的重要标准，以销售订单论英雄。完善欠款清收责任人制度与清收激励制度，每月进行通报，有效提高清收比例，进一步提升企业经济效益。

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